「セールスフォースの部長クラスの年収はどれくらい？」「セールスフォースで年収2000万円貰えるのはどんなポジション？」と気になっていませんか？
セールスフォースへの転職を検討するのであれば、年収について事前に知っておきたいですよね。
結論から言うと、セールスフォースの部長クラスの年収は2000万円～が目安となります。
この記事では、セールスフォース・ジャパンと関連のある会社で就業経験のある筆者が、次の内容について詳しく解説しています。（タップしたところから読めます）
この記事を読むと、セールスフォースの部長クラスの年収と年収の仕組みについて理解できるようになります。
セールスフォースへの転職を検討している人は、ぜひ最後まで読んでみてください。
セールスフォースの年収については、こちらの記事で詳しく解説しています。
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セールスフォース・ジャパンへの転職を成功させるポイント
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セールスフォースの部長クラスの年収は2000万円～
はじめに、セールスフォースの部長クラスの年収について詳しく見ていきましょう。
セールスフォースの部長クラスの年収の基本的な考え方は、次のとおりです。
セールスフォースの部長クラスの年収
- 理論年収は2000万円～が目安
- 固定給とインセンティブの割合は8：2
- 理論年収はジョブグレードで決まる
理論年収は2000万円～が目安
セールスフォースの部長クラスの理論年収は、2000万円～が目安となります。
理論年収とは、固定給とインセンティブの合計支給額で、目標を100％達成したときに貰える年収の総額のことです。
固定給とインセンティブの割合は8：2
固定給とインセンティブの割合は、理論年収に対しておおよそ8：2程度です。
例えば理論年収が2000万円の人であれば、固定給が1,600万円。インセンティブが400万円となります。
理論年収はジョブグレードで決まる
理論年収は、ジョブグレードとよばれる職務等級によって決まります。
部長クラスの年収になるためには、まずはファーストラインマネージャー（課長クラス）としての実績が評価されて、プロモーション（昇進）する必要があります。
セールスフォースの部長クラスの年収例
以下の表は、enライトハウス・openworkに登録されている年収例の抜粋です。
賞与（年）に記載されているのがインセンティブとなります。
年収例：税務、部長、在籍6～10年、中途入社、男性
| 年収 | 基本給（月） | 残業代（月） | 賞与（年） | その他（年） |
| 2,200万円 | 150万円 | 400万円 |
年収例：営業、本部長、在籍5～10年、中途入社、男性
| 年収 | 基本給（月） | 残業代（月） | 賞与（年） | その他（年） |
| 3,300万円 | 120万円 | 800万円 | 1,000万円 |
【出典】openwork（https://www.vorkers.com/a0910000002WZ8v/recruit?j=79db4773dc64ba62）
【出典】en Lighthouse（https://en-hyouban.com/company/10025403019/salary/）
セールスフォースで部長クラスの年収を貰うには
セールスフォースでは、年収は基本的にはジョブグレードによって決まります。
そのため、部長職でなくても同等のジョブグレードであれば、大体同じくらいの年収になります。（目標達成によるインセンティブ収入は個人差あり）
目安としては、セカンドラインマネージャーが部長と同格と考えれば良いでしょう。
セールスフォースの部長クラスの年収に対する口コミ・評判
セールスフォースの年収に対するリアルな口コミ・評判をまとめましたので、参考にしてみてください。
給与は市場とくらべて非常に良いと言える。市場平均的な他社での同じタイトル職とくらべると200から300の違いがある。またインセンティブがベースに対してタイトルに応じたパーセンテージで支給されるが、業績がよいこともありまず100パーセントはでるし、それ以上のときもある。会社が社員にかけているお金はかなり高いと思う。あるタイトル以上になると株ももらえるが、株価が上がり続けているのでこれも長期的にみてメリットが大きいところである。株が支給されない社員でも、だいたいの社員が従業員株式購入のプログラムを活用しており、これも社員にとっての大きなメリットとなっている。
【引用】openwork
営業の給与は基本的には成果報酬に応じ毎月変わることが標準の給与体系になります。それに加えて株式が特定の役員、社員に割り当てられるRSU (Restricted Stock Units)と一般社員は毎月、給与から積み立てのESPP(Employee Stock Purchase Plan)という自社株を積み立てする制度もあります
【引用】openwork
部署によりインセンティブ制と固定制。年次一括ではなく四半期毎に支払いがされる。昇格は原則年に2回。持ち株、確定拠出年金、各種補助など、上記にあらわれない収入も非常に充実している。
【引用】openwork
セールスフォースの部長クラスの求人情報
セールスフォースの採用サイトや転職サイトなどを探しても、部長クラスの求人は公開されていません。
部長クラスの採用は、基本的にマネージャーからのプロモーション（昇進）を前提としているためと考えられます。
ここでは、部長クラスへの最短のキャリアパスとなるマネージャーポジションの求人内容の例を紹介します。
職種名
インサイドセールスマネージャー
仕事内容
Your Impact:
製品力、営業力、組織力を背景に急速な成長を続ける組織のマネジメントを経験することで、人材育成に留まらない幅広い観点でマネジメント力を身に付けることができます。また、クラウドサービスでビジネスの世界を牽引する企業に身を置くことにより、自身の市場価値も高めていくことが可能です。
Role Description:
・インサイドセールスチームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理チームパフォーマンスの最大化
・外勤営業部門マネージャーとの連携（営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング）
・マーケティングとの連携（効果的なキャンペーン企画、立案、実行）
・営業企画、他部門との連携（各種プロセス改善の提案と実行）
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
弊社のインサイドセールスチームの役割は、法人向けに新規提案の創出を行う仕事です。（メール・電話でのお客様に対する内勤営業です。）反響営業および新規開拓するインサイドセールスは、お客様へ電話やメールなどでお客様のビジョンや課題をヒアリングしたうえで、弊社サービスのご紹介を行います。
【引用】openwork
求める経験・スキル
Basic Requirements:
5年以上の営業経験
3年以上のチームマネジメント経験
各種KPIに基づくパフォーマンスマネジメントスキル
高いコミュニケーション力
タイムマネジメントスキル
Preferred Requirements:
英語でのコミュニケーション力
大学卒業以上
【引用】openwork
募集要項
| 勤務地 | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー （Salesforce Tower） |
| 給与 | 1000万円～ 理論年収1000万円以上 |
| 勤務時間 | 09:00～18:00 現在はフルリモートワーク |
| 試用期間 | 3か月 |
| 休日休暇 | 土日祝 |
| 待遇・福利厚生 | 給与更改年1回 通勤交通費支給 社会保険完備 定期健康診断、年1回、雇用時健診 確定拠出年金制度（401K） 社内英会話教室 フィットネス費用補助プログラム 従業員株式購入制度 など |
【出典】openwork（https://www.vorkers.com/a0910000002WZ8v/recruit?j=79db4773dc64ba62）
セールスフォースに転職するメリット
セールスフォースへの転職には、多くのメリットがあります。
特に年収とキャリアのブランド力は、他社とくらべても非常に魅力的だと言えるでしょう。
セールスフォースに転職するメリット
- 年収が高い
- 高いスキルセットが身につく
- キャリアの市場価値が高くなる
年収が高い
1つ目のメリットは「年収が高い」です。
セールスフォース・ジャパンの平均年収は約1,217万円と高く、インセンティブの比率も一般的な企業とくらべて高く設定されています。
そのため、目標を大幅達成すればインセンティブ支給額が増え、理論年収を大きく超えることもあります。
特に営業系の部署はインセンティブが高い傾向にあり、例えばEBU（エンタープライズ営業）では年収3,000万円を超える人もめずらしくありません。
高いスキルセットが身につく
2つ目のメリットは「高いスキルセットが身につく」です。
セールスフォースは「The Model（ザ・モデル）」という営業プロセスの分業制を採用しており、それぞれの職種で高い専門性が求められます。
セールスフォースでは職種ごとに役割やタスク、KPIなどが明確に設定されており、メソッドが確立されているため、業務を通して高いスキルセットを身につけることが可能です。
スキルセットとは、職種や役職において必要とされる知識や能力のことを言います。
高いスキルセットを身につけると、キャリアアップや転職でも有利になります。
営業効率を最大化する「The Model」（ザ・モデル）の概念と実践｜セールスフォースジャパン公式サイト
キャリアの市場価値が高くなる
3つ目のメリットは「キャリアの市場価値が高くなる」です。
大手外資系のキャリアブランドは非常に価値があります。
また、現在の転職市場においてSaaS企業経験者は市場価値が高く、とりわけセールスフォース出身者は引く手あまたの状況です。
具体例として、大手IT企業への転職やSaaSスタートアップのCxO（最高●●責任者）など、キャリアアップの選択肢が広がります。
私もリセラーパートナーでセールフォースの営業経験がありますが、転職スカウトサービスなどを利用すると、登録したキャリアから多くのオファーを貰えるようになりました。
セールスフォースで年収を上げる方法
つぎに、セールスフォースで年収を上げるための方法について解説していきます。
年収を上げる方法は、次の3つです。
セールスフォースで年収を上げる方法
- 目標達成してインセンティブ支給額を増やす
- プロモーション（昇進）する
- 転職時に昇給交渉をする
目標達成してインセンティブ支給額を増やす
100％以上の目標達成をすることで、インセンティブ支給額が増えて想定年収以上の年収になります。
この方法が、短期間でもっとも大きく年収を上げる方法のひとつと言えます。
プロモーション（昇進）する
プロモーションに伴ってジョブグレードが上がり、年収も上がっていきます。
プロモーションは、マネージャーの定性的な評価によるところが大きく明確な基準はありませんが、能力が高く結果を出している人が評価される傾向にあるようです。
転職時に昇給交渉をする
セールスフォースへの転職では、想定年収は「前職の年収」や「キャリア」が考慮されて決定します。
そのため、うまく昇給交渉をすることができれば年収アップは十分に可能です。
他社で好条件の内定が出ている場合は、そのオファー年収を引き合いに交渉することで成功率が高くなります。
昇給交渉をする自信がない人は、転職エージェントに任せる方法もあります。
昇給交渉は、セールスフォースへの紹介・採用実績が多く、太いパイプを持つJACリクルートメントに依頼するのがおすすめです。
セールスフォースのマネージャーポジションに採用されやすい人
次のようなキャリアや実績を持っている人は、セールスフォースのマネージャーポジションに採用されやすい傾向があります。
セールスフォースのマネージャーポジションに採用されやすい人
- 大手IT企業のマネジメント経験者
- SaaSビジネスへの理解・知見がある人
- 英語でビジネスコミュニケーションがとれる人
大手IT企業のマネジメント経験者
セールスフォースには、IBM、HP、オラクルなどの大手IT企業出身者が数多く在籍しています。
このような大手IT企業出身者は転職後のパフォーマンスが高い傾向があり、マネジメントのキャリアを持っている人は貴重なため、セールスフォースへの転職において大変有利です。
SaaSビジネスへの理解・知見がある人
サブスクリプションモデルや「The Model（ザ・モデル）」型の組織営業など、SaaSビジネスへの理解・知見がある人は優遇されやすい傾向があります。
マネージャーポジションでの採用では即戦力が求められるため、他業種からの転職だと業界特有の商習慣をキャッチアップするのに時間と労力がかかるからです。
英語でビジネスコミュニケーションがとれる人
セールスフォースのマネージャーポジションは、ヘッドアカウントであるサンフランシスコの本社と業務上のコミュニケーションが発生するため、英語を使える人の方が採用されやすいと言えます。
入社後は、福利厚生で社内英会話教室を受講することもできますが、ビジネスレベルの英語スキルがあるとよりベターです。
セールスフォースで内定を貰うためのポイント
セールスフォースの中途採用は、競争率が非常に高く狭き門となっています。
内定確率を上げるためのポイントは、次のとおりです。
セールスフォースで内定を貰うためのポイント
- 実績・成功体験の再現性まで伝える
- 入社したらどんな貢献ができるかをアピールする
- なぜセールスフォースなのかを深堀る
実績・成功体験の再現性まで伝える
過去の実績や成功体験をアピールするだけでは十分とは言えません。
実績・成功体験の「再現性」までアピールすることで、採用担当者は自社でも同様に活躍できるイメージをしやすくなります。
再現性の有無で採用担当者の評価は大きく変わってくるので、実績や成功体験とあわせて伝えるようにしましょう。
入社したらどんな貢献ができるかをアピールする
自分が入社したら、会社や組織にどんな貢献ができるかアピールすることも重要です。
企業にとって採用は人的投資です。
採用担当者は、かけたコストに対してどれだけのリターンが見込めるのかを判断しています。
なぜセールスフォースなのかを深堀る
「働きがいのある会社」ランキング1位の結果からもわかるように、セールスフォースはエンゲージメントの高い会社です。
エンゲージメントとは、従業員の会社に対する「愛着」や「思い入れ」など絆のことを意味します。
「セールスフォースでなにを実現したいのか」「どうしてセールスフォースじゃないといけないのか」を深堀ることで、カルチャーフィットしないという理由で落とされる、「カルチャーフィット切り」を防ぐことができます。
セールスフォースの入社確率を上げる方法
セールスフォースへの応募方法で実際に入社数が多いのは、「リファラル」と「転職エージェント」経由です。
入社確率を上げるには、いずれかの方法で応募することをおすすめします。
リファラル
セールスフォース・ジャパンはリファラルによる募集に力を入れており、転職者の約半数がリファラル経由とも言われています。
リファラルは実績のある社員からの紹介・推薦制度のため、企業にとって信頼性が高い応募方法です。
セールスフォースに推薦してくれる知り合いがいる人は、リファラル経由で応募をするのが良いでしょう。
転職エージェント
リファラルに次いで入社数が多い応募方法は、転職エージェント経由です。
転職エージェント経由で応募することで、「学歴」や「年齢」といった条件で足切りされないなどのメリットがあります。
また、部長クラスのポジションなど、一般には公開されていない非公開求人を扱っている可能性もあります。
転職エージェントを利用するメリットは、次の項で詳しく解説します。
セールスフォースへの応募で転職エージェントを利用するメリット
セールスフォースへの応募で転職エージェントを利用するメリットは、次の3つです。
転職エージェントを利用するメリット
- 書類選考を通過しやすくなる
- 採用傾向や面接の情報を知ることができる
- 年収交渉を代行してくれる
書類選考を通過しやすくなる
転職エージェント経由で応募すると、書類選考を通過しやすくなります。
セールスフォースのような人気企業では、求人への応募数が莫大なため「年齢」や「学歴」などで足切りされている場合があります。
転職エージェント経由の場合は足切りのリスクがなく、推薦状も付くので「応募者の強み」や「企業とのマッチング」などを後押ししてくれます。
人柄やキャリアの信頼性が高まったり、転職理由などのネガティブ要素をポジティブに変換してくれることも転職エージェントを利用するメリットです。
採用傾向や面接の情報を知ることができる
転職エージェントは、それまでに蓄積してきた企業の採用傾向や、過去面接の情報などを提供してくれます。
そのほかにも、想定質問への準備回答の添削や模擬面談といった面接対策もしてくれるので、面接に自信のない人はあわせて依頼してみると良いでしょう。
年収交渉を代行してくれる
セールスフォースへの転職では、年収はジョブグレードによって決まります。
ジョブグレードは内定者のキャリアや前職年収を参考に決定されますが、明確な基準があるわけではないので、年収交渉をする余地はあります。
想定年収を少しでも上げたい人は、内定後に年収交渉をしてみましょう。
もちろん自分で交渉してもいいですし、自信がない人は転職エージェントに任せることも可能です。
年収交渉のノウハウによって成功率が高くなるメリットがあり、転職エージェントの報酬アップにも繋がるので、最大限交渉に努めてくれます。
セールスフォースに転職するならJACリクルートメントがおすすめ
セールスフォースに転職するなら、JACリクルートメントを利用するのがおすすめです。
JACリクルートメントは日本で30年上の歴史を持ち、転職支援実績約43万人を誇る「ハイクラス・ミドルクラス転職5年連続No.1」の転職エージェントです。
実際にセールスフォースへの紹介・入社実績は、転職エージェントのなかでも群を抜いています。
【引用】公式サイト
| サービス名称 | JACリクルートメント |
| 運営会社 | 株式会社ジェイエイシーリクルートメント |
| 公開求人数 | 12,374件（2024年4月13日現在） |
| 非公開求人数 | 非公開 |
| ターゲット | ミドル・ハイクラス層 |
| 利用料金 | 無料 |
| 対応エリア | 全国 |
| 公式サイト | http://www.jac-recruitment.jp |
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セールスフォース・ジャパンとは
米国セールスフォース・ドットコム（Salesforce.com）の日本法人
セールスフォースジャパンは、世界No.1の顧客管理（CRM）プラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム（Salesforce.com）の日本法人です。
顧客管理システム（CRM）を中心として、営業支援システム（SFA）やマーケティングオートメーション（MA）などのサービスを、世界で15万社以上に導入しています。
| 社名 | 株式会社セールスフォース・ジャパン / Salesforce Japan Co.,Ltd. |
| 設立 | 2000年4月 |
| 資本金 | 4億円 |
| 代表者 | 代表取締役会長 兼 社長 小出 伸一 |
| 事業内容 | クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供 |
| 所在地 | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー（Salesforce Tower） |
| 本社 | 米国セールスフォース・ドットコム / Salesforce.com, Inc. （所在地：サンフランシスコ） 代表者：会長 兼 共同CEO マーク ・ ベニオフ、共同CEO ブレット・テイラー Chair & Co-CEO Marc Benioff, Co-CEO Bret Taylor |
「世界で最も革新的な企業」9年連続選出
Fobesが発表した「世界で最も革新的な企業」100社で、セールスフォース・ドットコムは9年連続選出されています。
設立以降、毎年25%ほどの成長を続け、約20年で日本企業トップのトヨタ自動車の時価総額を追い抜いたことからも、革新性とそのスピード感が分かると思います。
「働きがいのある会社」ランキング1位
株式会社働きがいのある会社研究所（GPTWジャパン）が発表した「働きがいのある会社」ランキング2022年版で、セールスフォース・ジャパンは1位にランキングされています。
同ランキングは、GPTWが世界約60ヶ国で従業員と企業に向けた「働きがい」に関するアンケート調査を実施し、その結果に基づいて決定しています。
セールスフォース・ジャパンが特に評価の高かった働きがいポイントは、次のとおりです。
セールスフォース・ジャパンの働きがいポイントTOP3
- 福利厚生・メリットが充実している
- 仕事に行くことが楽しみである
- 報酬に対する納得感が高い
| 順位 | 企業名 |
|---|---|
| 1 | セールスフォース・ジャパン |
| 2 | シスコシステムズ |
| 3 | レバレジーズグループ |
| 4 | ディスコ |
| 5 | アメリカン・エキスプレス |
| 6 | プルデンシャル生命保険 |
| 7 | DHLジャパン |
| 8 | モルガン・スタンレー |
| 9 | アクセンチュア |
| 10 | セプテーニグループ |
まとめ：セールスフォースの部長クラスの年収は2000万円が目安！元関係者が完全公開
この記事では、「セールスフォースの部長クラスの給与形態」「年収例」「求人内容」などについて解説してきました。
セールスフォースの年収は外資系企業のなかでもトップクラスであり、部長クラスであれば年収2000万円以上が現実的です。
年収アップとキャリアアップをどちらも実現したい人は、セールスフォースへの転職を検討してみてはいかがでしょうか。
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