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セールスフォースのインサイドセールスの年収は550万円~750万円!元関係者が完全公開

セールスフォースのインサイドセールスの年収

「セールスフォースのインサイドセールスの年収はどれくらい?」「給与形態は?」と気になっていませんか?

セールスフォースへの転職を検討するのであれば、年収について事前に知っておきたいですよね。

結論から言うと、セールスフォースのインサイドセールスの年収は550万円~750万円が目安となります。

この記事では、セールスフォース・ジャパンと関連のある会社で就業経験のある筆者が、次の内容について詳しく解説しています。(タップしたところから読めます)

この記事を読むと、セールスフォースのインサイドセールスの年収と年収の仕組みについて理解できるようになります。

セールスフォースへの転職を検討している人は、ぜひ最後まで読んでみてください。

セールスフォースの年収については、こちらの記事で詳しく解説しています。

この記事の著者
うきぐも

うきぐも 転職ブロガー

  • 転職3回で10社以上の転職サービスを利用
  • ビズリーチのプラチナスカウトで2回転職
  • 1回の転職で年収90万円アップの実績あり
目次

セールスフォース・ジャパンへの転職を成功させるポイント

セールスフォースの内定確率を高めるには、「リファラル」「転職エージェント」経由での応募が有利です。

実際にセールスフォースへの転職者の大半が、リファラル・転職エージェント経由で入社しています。

セールスフォース社に推薦してくれる知り合いがいる人はリファラルで、コネクションがない人は転職エージェントを利用して応募しましょう。

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JACリクルートメントがセールスフォースの転職に強い理由
  • 紹介・入社実績が豊富でコネクションが強いため、書類選考通過率が高い
  • 成功事例が豊富なため、セールスフォースの面接対策に強い
  • 業界担当制のため、担当者がセールスフォースの内情に精通している

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セールスフォースのインサイドセールスの年収

はじめに、セールスフォースのインサイドセールスの年収について詳しく見ていきましょう。

セールスフォースのインサイドセールスの年収の基本的な考え方は、次のとおりです。

セールスフォースのインサイドセールスの年収

  • 理論年収は550万円~750万円が目安
  • 固定給とインセンティブの割合は7.5:2.5
  • 理論年収はジョブグレードで決まる

理論年収は550万円~750万円が目安

セールスフォースのインサイドセールスの理論年収は、550万円~750万円が目安となります。

理論年収とは、固定給とインセンティブの合計支給額で、目標を100%達成したときに貰える年収の総額のことです。

固定給とインセンティブの割合は7.5:2.5

固定給とインセンティブの割合は、理論年収に対しておおよそ7.5:2.5程度です。

例えば理論年収が700万円の人であれば、固定給が525万円。インセンティブが175万円となります。

ただし、インセンティブには上限が設定されてないため、目標の達成率に応じて支給額が青天井で上昇する仕組みになっています。

インサイドセールスの目標は、例えば商談作成金額など商談創出に関連する各種KPIが設定されます。

理論年収はジョブグレードで決まる

理論年収は、ジョブグレードとよばれる職務等級によって決まります

インサイドセールスは「SDR」と「BDR」と呼ばれる2つの組織に分かれており、SDRとBDRではジョブグレードが異なるため理論年収も違います。

SDR(sales development representative)は中小企業向けのインサイドセールスで、マーケティング部門から引き継いだリードを商談化していく反響型営業を採用しています。

BDR(business development representative)は大手企業開拓のインサイドセールスで、取引したい企業へ直接アプローチするアウトバウンド型の新規営業を行います。

SDR・BDRそれぞれの理論年収の目安は、次のとおりです。

SDR・BDRの理論年収の目安

  • SDR:550万円~650万円
  • BDR:600万円~750万円

セールスフォースのインサイドセールスの平均年収は約615万円

openworkの登録情報によると、セールスフォース・ジャパンのインサイドセールスの平均年収は約615万円です。

国税庁の発表によると日本の平均給与は461万円なので、セールスフォースの年収がいかに高いかが分かると思います。

【出典】openwork(https://www.vorkers.com/company_answer.php?m_id=a0910000002WZ8v&q_no=2)

【出典】平均給与|国税庁

セールスフォースのインサイドセールスの年収例

以下の表は、openworkに登録されている年収例の抜粋です。

賞与(年)に記載されているのがインセンティブとなります。

年収例:インサイドセールス、BDR、在籍3年未満、中途入社、女性

年収基本給(月)残業代(月)賞与(年)その他(年)
650万円46万円80万円

年収例:Sales development、内勤営業、一般社員、在籍3年未満、中途入社、女性

年収基本給(月)残業代(月)賞与(年)その他(年)
600万円40万円120万円

セールスフォースのインサイドセールスの年収に対する口コミ・評判

セールスフォースの年収に対するリアルな口コミ・評判をまとめましたので、参考にしてみてください。

年収事例:24歳550万〜

給与制度の特徴:かなり給与水準は高い。

【引用】openwork

ベース給がしっかりありつつ、獲得案件数とチームの成績によって毎月インセンティブが入る。外勤営業と比べるとインセンティブの額は大きくないが、インサイドセールスも青天井のため自分の成果がそのまま給料に反映されるのは嬉しい。

【引用】openwork

インサイドセールスでも、中途入社時の交渉でベースが高ければ、残業代とインセンティブを含めると1000万も可能。思ったより良かった。

【引用】openwork

SD組織のお給料は数字遊びな部分が大きいです。インセンティブをもらうための基準が明確でないので、賢い人が得する世界かなと思われます。公平なお給料ではないと感じられることが多々あります。外勤営業はそれに比べて自分がしっかり活動してあった分がお給料に反映されます。

【引用】openwork

セールスフォースのインサイドセールスとは

インサイドセールスに「テレアポ」のイメージを持つ人もいるかもしれませんが、セールスフォースのインサイドセールスはだいぶ違います。

確度の高い商談創出がメインミッションであり、そのために役員などの経営層に直接アプローチし、顧客の経営課題解決に向けたヒアリングや提案の頭出しを実施します。

優秀なインサイドセールスは、中小企業相手であれば、数回のオンライン商談のみで案件を成約することも可能です。

セールスフォースのインサイドセールスは、フィールドセールス(外勤営業)にステップアップするための準備段階であり、営業として成果を出すための基本的なノウハウを身に付けることができます。

セールスフォースへの転職直後に営業配属された人よりも、インサイドセールスで経験を積んで営業にプロモーション(昇進)した人のほうが、営業成績が高い傾向にあります。

セールスフォースのインサイドセールスの求人情報

セールスフォースのインサイドセールスの求人情報は次のとおりです。

職種名

法人営業 インサイドセールス

仕事内容

弊社は法人向けクラウドコンピューティングに特化した、CRMシェアトップクラス企業です。

社員は製品を熟知し、自分たちが一番のヘビーユーザーとして自社製品を使い込み、自信をもってノウハウや知恵をお客様に共有し、お客様の成功を支援しています。

【今回のポジションについて】

「世の中を良くすることが、ビジネスの本質」と私たちは考えています。

インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。

お客様のビジネスに真剣に向き合い、新しいステージで力をつけたいという方が活躍しています。

経営層に電話およびEmailにて直接アプローチし、顧客の経営課題、実現したい内容などをヒアリングし確度の高い新規ビジネス案件の創出、パイプラインの創出が主となる業務です。

【キャリアパス】

・当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。

・インサイドセールス社員のうち、半数以上がIT業界未経験者です。当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業(外勤営業)を目指していただきます。

・約1年~2年、当部門にて実績をあげた後、アカウントセールス(外勤営業)としての活躍を期待しています。

【引用】openwork

求める経験・スキル

【必須(MUST)】

・法人営業(直販)経験を2年以上(必須)

・新規開拓営業経験(必須)

・物ではなく、サービス(無形商材)やソリューションの提案営業経験をお持ちの方

・目標達成意欲が高く、個人予算を持つ営業経験のある方

【歓迎(WANT)】

・経営者レベルとの折衝経験

・CRMを使っていた経験

・自己成長意欲が高い方

・オープンで積極的なコミュニケーションを取れる方

【引用】openwork

募集要項

勤務地〒100-7012 東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー
給与550万円~(月収55万円 うち固定残業代68,000円)
みなし残業30時間を含む

理論年収550万円以上
※ご経験や現職給与を考慮の上、決定いたします。
勤務時間09:00~18:00
試用期間3か月
休日休暇土日祝・年末年始
待遇・福利厚生給与更改年1回
通勤交通費支給
社会保険完備
定期健康診断、年1回、雇用時健診
確定拠出年金制度(401K)
社内英会話教室
フィットネス費用補助プログラム
従業員株式購入制度
など

【出典】openwork(https://www.vorkers.com/a0910000002WZ8v/recruit?j=79db4773dc64ba62)

セールスフォースに転職するメリット

セールスフォースへの転職には、多くのメリットがあります。

特に年収とキャリアのブランド力は、他社とくらべても非常に魅力的だと言えるでしょう。

セールスフォースに転職するメリット

  • 年収が高い
  • 高いスキルセットが身につく
  • キャリアの市場価値が高くなる

年収が高い

1つ目のメリットは「年収が高い」です。

セールスフォース・ジャパンの平均年収は約1,217万円と高く、インセンティブの比率も一般的な企業とくらべて高く設定されています。

そのため、目標を大幅達成すればインセンティブ支給額が増え、理論年収を大きく超えることもあります。

特に営業系の部署はインセンティブが高い傾向にあり、例えばEBU(エンタープライズ営業)では年収3,000万円を超える人もめずらしくありません。

高いスキルセットが身につく

2つ目のメリットは「高いスキルセットが身につく」です。

セールスフォースは「The Model(ザ・モデル)」という営業プロセスの分業制を採用しており、それぞれの職種で高い専門性が求められます。

セールスフォースでは職種ごとに役割やタスク、KPIなどが明確に設定されており、メソッドが確立されているため、業務を通して高いスキルセットを身につけることが可能です。

スキルセットとは、職種や役職において必要とされる知識や能力のことを言います。

高いスキルセットを身につけると、キャリアアップや転職でも有利になります。

営業効率を最大化する「The Model」(ザ・モデル)の概念と実践|セールスフォースジャパン公式サイト

キャリアの市場価値が高くなる

3つ目のメリットは「キャリアの市場価値が高くなる」です。

大手外資系のキャリアブランドは非常に価値があります。

また、現在の転職市場においてSaaS企業経験者は市場価値が高く、とりわけセールスフォース出身者は引く手あまたの状況です。

具体例として、大手IT企業への転職やSaaSスタートアップのCxO(最高●●責任者)など、キャリアアップの選択肢が広がります。

私もリセラーパートナーでセールフォースの営業経験がありますが、転職スカウトサービスなどを利用すると、登録したキャリアから多くのオファーを貰えるようになりました。

セールスフォースのインサイドセールスの年収を上げる方法

つぎに、セールスフォースのインサイドセールスの年収を上げる方法について解説していきます。

年収を上げる方法は、次の3つです。

セールスフォースのインサイドセールスの年収を上げる方法

  • 目標達成してインセンティブ支給額を増やす
  • プロモーション(昇進)する
  • 転職時に昇給交渉をする

目標達成してインセンティブ支給額を増やす

100%以上の目標達成をすることで、インセンティブ支給額が増えて想定年収以上の年収になります。

また、インセンティブ支給額には上限がないので、大幅に目標達成すれば年収も大きく上昇します。

プロモーション(昇進)する

プロモーションに伴ってジョブグレードが上がり、年収も上がっていきます。

プロモーションは、マネージャーの定性的な評価によるところが大きく明確な基準はありませんが、能力が高く結果を出している人が評価される傾向にあるようです。

SDB、BDR、営業の順に上がっていき、営業へプロモーションすれば大幅に理論年収を上げることが可能です。

転職時に昇給交渉をする

セールスフォースのインサイドセールスは配属先の部署によってジョブグレードが決まりますが、想定年収は「前職の年収」や「キャリア」も考慮されます。

そのため、うまく昇給交渉をすることができれば年収アップは十分に可能です。

他社で好条件の内定が出ている場合は、そのオファー年収を引き合いに交渉することで成功率が高くなります。

昇給交渉をする自信がない人は、転職エージェントに任せる方法もあります。

昇給交渉は、セールスフォースへの紹介・採用実績が多く、太いパイプを持つJACリクルートメントに依頼するのがおすすめです。

セールスフォースのインサイドセールスに採用されやすい人

次のようなキャリアや実績を持っている人は、セールスフォースのインサイドセールスに採用されやすい傾向があります。

セールスフォースのインサイドセールスに採用されやすい人

  • BtoB営業経験者
  • 無形商材の営業経験者
  • 新規開拓営業経験者

BtoB営業経験者

求人票の応募条件にも「法人営業●年以上」のように記載されているケースもあり、BtoB営業経験者の方が有利と言えます。

無形商材の営業経験者

システム、コンサルティング、金融サービスなどの無形商材の営業経験者の方が、採用されやすい傾向にあります。

なぜなら、無形商材の営業は商材の価値をユーザに伝えることができないと成約に至らないため、営業の難易度が高いとされているからです。

IT業界での営業経験があると、さらに優遇されやすくなります。

新規開拓営業経験者

セールスフォースのインサイドセールスは、ゼロから商談を創出する能力・スキルが求められるため、新規開拓営業経験者が優遇される傾向にあります。

特に、セールスフォースが提唱する「The Model(ザ・モデル)」型の分業組織で、アウトバウンドの新規営業経験がある人は希少なため歓迎されます。

営業効率を最大化する「The Model」(ザ・モデル)の概念と実践|セールスフォースジャパン公式サイト

セールスフォースのインサイドセールスで内定を貰うためのポイント

セールスフォースのインサイドセールス採用は、競争率が非常に高く狭き門となっています。

内定確率を上げるためのポイントは、次のとおりです。

セールスフォースのインサイドセールスで内定を貰うためのポイント

  • 実績・成功体験の再現性まで伝える
  • 入社したらどんな貢献ができるかをアピールする
  • なぜセールスフォースなのかを深堀る

実績・成功体験の再現性まで伝える

過去の実績や成功体験をアピールするだけでは十分とは言えません。

実績・成功体験の「再現性」までアピールすることで、採用担当者は自社でも同様に活躍できるイメージをしやすくなります。

再現性の有無で採用担当者の評価は大きく変わってくるので、実績や成功体験とあわせて伝えるようにしましょう。

入社したらどんな貢献ができるかをアピールする

自分が入社したら、会社や組織にどんな貢献ができるかアピールすることも重要です。

企業にとって採用は人的投資です。

採用担当者は、かけたコストに対してどれだけのリターンが見込めるのかを判断しています。

また同社の営業においても、セールスフォースを導入するメリット(どんな貢献ができるか)を商談の相手に訴求する必要があり、同様のスキルが求められます。

なぜセールスフォースなのかを深堀る

「働きがいのある会社」ランキング1位の結果からもわかるように、セールスフォースはエンゲージメントの高い会社です。

エンゲージメントとは、従業員の会社に対する「愛着」や「思い入れ」など絆のことを意味します。

「セールスフォースでなにを実現したいのか」「どうしてセールスフォースじゃないといけないのか」を深堀ることで、カルチャーフィットしないという理由で落とされる、「カルチャーフィット切り」を防ぐことができます。

セールスフォースの入社確率を上げる方法

セールスフォースへの応募方法で実際に入社数が多いのは、「リファラル」と「転職エージェント」経由です。

入社確率を上げるには、いずれかの方法で応募することをおすすめします。

リファラル

セールスフォース・ジャパンはリファラルによる募集に力を入れており、転職者の約半数がリファラル経由とも言われています。

リファラルは実績のある社員からの紹介・推薦制度のため、企業にとって信頼性が高い応募方法です。

セールスフォースに推薦してくれる知り合いがいる人は、リファラル経由で応募をするのが良いでしょう。

転職エージェント

リファラルに次いで入社数が多い応募方法は、転職エージェント経由です。

転職エージェント経由で応募することで、「学歴」や「年齢」といった条件で足切りされないなどのメリットがあります。

転職エージェントを利用するメリットは、次の項で詳しく解説します。

セールスフォースへの応募で転職エージェントを利用するメリット

セールスフォースへの応募で転職エージェントを利用するメリットは、次の3つです。

転職エージェントを利用するメリット

  • 書類選考を通過しやすくなる
  • 採用傾向や面接の情報を知ることができる
  • 年収交渉を代行してくれる

書類選考を通過しやすくなる

転職エージェント経由で応募すると、書類選考を通過しやすくなります。

セールスフォースのような人気企業では、求人への応募数が莫大なため「年齢」や「学歴」などで足切りされている場合があります。

転職エージェント経由の場合は足切りのリスクがなく、推薦状も付くので「応募者の強み」や「企業とのマッチング」などを後押ししてくれます。

人柄やキャリアの信頼性が高まったり、転職理由などのネガティブ要素をポジティブに変換してくれることも転職エージェントを利用するメリットです。

採用傾向や面接の情報を知ることができる

転職エージェントは、それまでに蓄積してきた企業の採用傾向や、過去面接の情報などを提供してくれます。

そのほかにも、想定質問への準備回答の添削や模擬面談といった面接対策もしてくれるので、面接に自信のない人はあわせて依頼してみると良いでしょう。

年収交渉を代行してくれる

セールスフォースへの転職では、年収はジョブグレードによって決まります。

ジョブグレードは内定者のキャリアや前職年収を参考に決定されますが、明確な基準があるわけではないので、年収交渉をする余地はあります。

想定年収を少しでも上げたい人は、内定後に年収交渉をしてみましょう。

もちろん自分で交渉してもいいですし、自信がない人は転職エージェントに任せることも可能です。

年収交渉のノウハウによって成功率が高くなるメリットがあり、転職エージェントの報酬アップにも繋がるので、最大限交渉に努めてくれます。

セールスフォースに転職するならJACリクルートメントがおすすめ

セールスフォースに転職するなら、JACリクルートメントを利用するのがおすすめです。

JACリクルートメントは日本で30年上の歴史を持ち、転職支援実績約43万人を誇る「ハイクラス・ミドルクラス転職5年連続No.1」の転職エージェントです。

実際にセールスフォースへの紹介・入社実績は、転職エージェントのなかでも群を抜いています。

JACリクルートメント

【引用】公式サイト

サービス名称JACリクルートメント
運営会社株式会社ジェイエイシーリクルートメント
公開求人数12,374件(2024年4月13日現在)
非公開求人数非公開
ターゲットミドル・ハイクラス層
利用料金無料
対応エリア全国
公式サイトhttp://www.jac-recruitment.jp
JACリクルートメントがセールスフォースの転職に強い理由
  • 紹介・入社実績が豊富でコネクションが強いため、書類選考通過率が高い
  • 成功事例が豊富なため、セールスフォースの面接対策に強い
  • 業界担当制のため、担当者がセールスフォースの内情に精通している

セールスフォースへの転職成功率を上げたい人は、JACリクルートメントを是非有効活用してください。

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無料登録後も料金はかかりません

JACリクルートメントについて詳しく知りたい人は、こちらの記事をご覧ください。

セールスフォース・ジャパンとは

https://www.youtube.com/watch?v=TYHDeBZrLEc

米国セールスフォース・ドットコム(Salesforce.com)の日本法人

セールスフォースジャパンは、世界No.1の顧客管理(CRM)プラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム(Salesforce.com)の日本法人です。

顧客管理システム(CRM)を中心として、営業支援システム(SFA)やマーケティングオートメーション(MA)などのサービスを、世界で15万社以上に導入しています。

セールスフォース導入企業
社名株式会社セールスフォース・ジャパン / Salesforce Japan Co.,Ltd.
設立2000年4月
資本金4億円
代表者代表取締役会長 兼 社長 小出 伸一
事業内容クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供
所在地〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー(Salesforce Tower)
本社米国セールスフォース・ドットコム / Salesforce.com, Inc. 
(所在地:サンフランシスコ) 
代表者:会長 兼 共同CEO マーク ・ ベニオフ、共同CEO ブレット・テイラー
Chair & Co-CEO Marc Benioff, Co-CEO Bret Taylor
株式会社セールスフォース・ジャパンの会社概要

「世界で最も革新的な企業」9年連続選出

Fobesが発表した「世界で最も革新的な企業」100社で、セールスフォース・ドットコムは9年連続選出されています。

設立以降、毎年25%ほどの成長を続け、約20年で日本企業トップのトヨタ自動車の時価総額を追い抜いたことからも、革新性とそのスピード感が分かると思います。

世界で最も革新的な企業ランキング
世界で最も革新的な企業ランキング

【出典】世界で最も革新的な企業ランキング|Forbes

「働きがいのある会社」ランキング1位

株式会社働きがいのある会社研究所(GPTWジャパン)が発表した「働きがいのある会社」ランキング2022年版で、セールスフォース・ジャパンは1位にランキングされています。

同ランキングは、GPTWが世界約60ヶ国で従業員と企業に向けた「働きがい」に関するアンケート調査を実施し、その結果に基づいて決定しています。

セールスフォース・ジャパンが特に評価の高かった働きがいポイントは、次のとおりです。

セールスフォース・ジャパンの働きがいポイントTOP3

  1. 福利厚生・メリットが充実している
  2. 仕事に行くことが楽しみである
  3. 報酬に対する納得感が高い
順位企業名
1セールスフォース・ジャパン
2シスコシステムズ
3レバレジーズグループ
4ディスコ
5アメリカン・エキスプレス
6プルデンシャル生命保険
7DHLジャパン
8モルガン・スタンレー
9アクセンチュア
10セプテーニグループ
2022年版「働きがいのある会社」大規模部門(1,000人以上)

【出典】「働きがいのある会社」ランキング|GPTWジャパン

まとめ:セールスフォースのインサイドセールスの年収は550万円~750万円!元関係者が完全公開

この記事では、「セールスフォースのインサイドセールスの給与形態」「平均年収」「年収例」などについて解説してきました。

セールスフォースのインサイドセールスの年収は外資系企業のなかでもトップクラスであり、目標達成率次第で年収800万円以上も夢ではありません。

年収アップとキャリアアップをどちらも実現したい人は、セールスフォースへの転職を検討してみてはいかがでしょうか。

セールスフォースへの転職成功率を上げたい人は、JACリクルートメントを是非有効活用してください。

\セールスフォースへの転職成功実績多数/

無料登録後も料金はかかりません

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この記事を書いた人

■Saasベンチャー企業×副業
■これまでに転職3回、4社を経験
■ビズリーチのプラチナスカウトで2回転職
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